Собственно, очень хорошо видно разницу в подходе в регионах и в крупных студиях. Вторые уже выработали стандартную и очень корректную воронку, позволяющую отсеивать клиентов, которым их цены не по силам. При этом сама форма писем вроде бы не дает поводов подумать, что это шаблонный ответ.

Первые сразу же начинают грузить клиента техническими подробностями (OMG), какими-то вопросами, грамматическими ошибками и прочей, на первый взгляд, ерундой.

Эта разница обусловлена в том числе бОльшими рисками со стороны регионалов — маржа в условиях демпинга закладывается минимальная и если не прдусмотреть что-то (например, покупка дорогостоящих фотографий в фотобанке), есть вероятность сработать не то что в ноль, но и в минус.

С другой стороны, если не предоставлять клиенту с первых секунд знакомства внимание со всех сторон и индивидуальный подход, а отписываться всем стандартными шаблонами и презентациями, из демпинга так никогда и не выйти.